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Alibaba se prepara para

dar el salto a España

Lacompañíaestácentradaenampliarel númerodeempresasde

nuestro paísque formapartede su«marketplace»Tmall, plataforma

a travésde laquepuedenvender susproductosenChina

CRISTINA RUIZ

Si usted es una habitual de las compras

por internet, es probable que haya adqui-

rido algún producto a través de Alibaba,

concretamenteensuplataformaminoris-

taAliexpresso, simplemente, hayaojeado

la amplia oferta de artículos que ofrece,

que van desde un simple disfraz infantil

hasta sofisticados aparatos electrónicos

deúltimageneración.Noenvano, se trata

del mercado on-line más grande el mun-

do, que pone en contacto a empresas

chinas con posibles compradores tanto

nacionales como internacionales. «De

Hangzhou al mundo», bien podría ser su

lema. Y es que Alibaba cuenta con un im-

presionante centro de operaciones en la

cuidad portuaria china desde donde dis-

tribuye sus mercancías a todo el Planeta.

Su volumen de negocio es realmentema-

reante. Las cuentas del último año fiscal

–que concluyó en marzo– reflejan unos

ingresos de 20.660 millones de euros y

unos beneficios que as-

cienden a 5.380 millones.

Alibaba también ofrece

servicios financieros, de

logística e incluso de áreas

relacionadas con los me-

dios, con una estrategia

comercial se fundamenta

en unos precios bajos. Gra-

cias a su elevado volumen

de negocio, puede ajustar

su márgenes, lo que puede

ponerenseriosapurosasus

competidores directos. En resumen, se

puedeconsiderar a lacompañíaunamez-

cla de Amazon, Ebay y PayPal.

La mayor parte de los ingresos, prácti-

camente el 90%, procede del mercado

chino, una tendencia que sus responsa-

bles quieren cambiar.Y es que, tal y como

aseguró su presidente, Jack Ma, –el hom-

bre más rico de China, según la revista

Forbes–, el objetivo es que el 50% del ne-

gocio se genere fuera de las fronteras de

su país de origen. Para ello, su intención

Un valor que se ha triplicado

En septiembre de 2014, Alibaba

protagonizaba lamayor Oferta

Pública de Venta (OPV) de la historia

hasta esemomento, tras lograr

recaudar 25.000millones de dólares.

JackMa, maza enmano,

protagonizaba la imagen de la

jornada, dando el pistoletazo de la

salida de aquella sesión enWall Street.

Casi tres años después de aquel

momento, el balance se puede

considerarmuy positivo para el

gigante del comercio electrónico,

fundado por un humilde profesor de

inglés. «Tras vivir un periodo de

incertidumbre, desde septiembre

2015, el valor de la acción de Alibaba

se hamultiplicado por tres y,

actualmente, cotiza enmáximos. Se

trata de una valor que genera unas

buenas expectativas, sobre todo,

porque la compañía está haciendo una

acertada diversificación del negocio»,

asegura Daniel García, «Account

manager» de XTB. Y es que uno de los

principales recelos que generóAlibaba

en un principio entre los inversores

era, precisamente, la excesiva

exposición al mercado chino, por lo

que el proceso de expansión

internacional iniciado, sin duda, le ha

beneficiado. Además de esta

diversificación, García también

atribuye estas buenos pronósticos al

auge del comercio on-line. «Amazon

se dedica a un negocio parecido y

vemos lo bien que le está funcionando

en España. Nuestro país tiene un

enorme potencial para este tipo de

empresas», añade.

Empresas

no es sólo extenderse por más naciones,

sinotambiénampliarydiversificarlasramas

de negocio a través de proyectos como

su «marketplace»Tmall Global.

Así, después de iniciar sudesembarco en

distintospaísesde laUniónEuropea, como

ReinoUnidooItalia,laplataformaseprepa-

ra ahora para dar el gran

salto a España. Aunque aún

no han abierto oficina en

nuestropaís,nidisponende

centros logísticos –no obs-

tante,seencuentratrabajan-

do en ello– la compañía ya

está presente a través de

Tmall y Tmall Global, las

plataformasB2C,cuyoobje-

tivo es aprovechar las gran-

desoportunidadesdenego-

cio que ofrece la economía

digitalyabrirunapuertadeentradaaChina,

de manera que las empresas españolas

puedan llegar a losmás de 450millones de

consumidores que compran a través de

Alibaba anualmente.

ENCUENTROS

Durante los últimos meses, el director de

Desarrollo de Negocio de Alibaba Group

en España y Portugal, Ernesto Caccavale,

y su equipo han participado en distintos

eventos a nivel local para presentar sus

servicios ymostrar cómopuedenayudar a

compañías españolas a vender en China.

Enestesentido,Alibabaorganizóelpasado

mesdeenjunioenBarcelonaunencuentro

para presentar Tmall en el mercado de la

cosmética. Su intenciónera sumar nuevos

«Tmall partners» a su «marketplace», del

queya formanparteempresas, comoIndi-

tex, Mango o El Corte Ingles.

«Nuestroobjetivoescontinuaramplian-

do el número de empresas de distintos ta-

mañosennuestraplataformas,centrándo-

nos en los principales sectores de España

quecreemosquepuedengenerarelmayor

potencial,comomoda,accesorios,belleza,

productos para bebés y alimentos y bebi-

das (en particular, vino, aceite de oliva y

conservas)», explica Ernesto Caccavale

China no es precisamente un mercado

fácilparalasempresasextranjeras.Poreso,

Alibaba ofrece a las compañías españolas

Moda, belleza,

alimentos y

bebidas,

los productos

españoles con

mejor aceptación

en China

Imagen de la

sede de Alibaba

en Hangzhou

20.638

millones fueron los ingresos

de la compañía enel último

ejerciciofiscal

CIFRAS DEL NEGOCIO

5.372

millones ganó el gigante de

comercio electrónico en

ese periodo

450

milllones de consumidores

chinos compran en Alibaba

anualmente

70%

delcomercioelectrónicochino

pasaatravésdelaplataforma

fundadaporJackMa

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Domingo. 23 de julio de 2017

• LA RAZÓN