sevilla- La necesidad de las empresas de acudir a internet se ve reforzada en una situación como la actual, en la que la coyuntura económica obliga a reducir costes. Según el director general de Prodigia Consultores, Ángel Osuna, «las empresas deben buscar soluciones para incrementar sus ventas sin incurrir en grandes costes». Tradicionalmente, muchas empresas reducían su presencia en internet a una mera cuestión de imagen: la red cumplía una función de escaparate virtual, pero todas las gestiones seguían realizándose a través de la sede física. Los clientes acudían a esa ventana con el objetivo de comparar. Ahora la tendencia es otra, ya que como afirma Osuna, «la venta online reduce costes estructurales y fomenta las economías de escala». Además, cuando las ventas aumentan en este sector, las iniciativas relacionadas con el marketing online también se ven beneficiadas. Las promociones comerciales buscan nuevos formatos donde ajustar su rentabilidad. El propio director general de Prodigia Consultores reconoce que en el último trimestre de 2008 su empresa aumentó un 20 por ciento su personal para atender los nuevos proyectos, muchos de ellos de empresas que venían de sectores tradicionales. «Es el ejemplo de empresas que habitualmente tenían toda su producción vendida -afirma Osuna-. Sin embargo, ahora agudizan más que nunca su ingenio y buscan nuevos clientes en este canal, para dar salida a sus stocks y paliar los efectos en ventas que ocasiona la crisis».