«La compra-venta de empresas vive ahora una etapa de euforia»

¿Por qué una empresa se puede vender por un millón de euros y otra que se dedica exactamente a lo mismo puede ser comprada por 200 millones? La repuesta a esta cuestión se puede encontrar en «FIT. Estrategia Valor y Precio. Maximizar el verdadero valor de las empresas», un libro escrito por Enrique Quemada, presidente de One to One Corporate Finance, que explica, de forma clara y sencill, a través de innumerables ejemplos, cómo «encajar» (FIT, en ingles), las piezas del puzzle empresarial (misión, visión, valores, estrategia, modelo de negocio, liderazgo, cultura y ejecución) para obtener el mayor valor posible. Para Quemada, la empresa actual tiene tendencia a la «mediocridad», precisamente, porque todas tienen a hacer lo mismo, sin darse cuenta de que la clave está en «ser diferente». «Los directivos son como niños, corren todos detrás de una pelota porque no saben cuál es su estrategia. Con este libro, pretendo enseñarles a ser ‘‘jugadores profesionales’’, que tengan claro el mercado en el que compiten y a qué clientes se quieren dirigir, y que no vayan todos a la vez en busca del mismo porque eso es vulgar, y la vulgaridad es el desastre en el mundo empresarial». En este sentido, Quemada propone a los directivos que se alejen de los personalismos y cedan el liderazgo y el protagonismo a los empleados de la empresa, porque son ellos los que realmente tienen que dirigir la compañía. «El trabajo del buen directivo debe consistir en facilitar la vida a los empleados, que son los que tienen que dirigir la empresa», añade.

Enrique Quemada mantiene que es vital que las empresas diseñen estrategias, y tengan claro tanto su modelo de negocio como su cliente, porque, tal y como asegura, «hay que saber perder para poder ganar». Enrique Quemada cuenta con una gran experiencia en el asesoramiento de venta de empresas, por ello en «FIT» da una serie de consejos para todos aquellos empresarios que quieran poner en venta su negocio: «Es muy importante coger la ola». En su opinión, actualmente, es un buen momento para poner el cartel de «se vende» a una compañía. La enorme liquidez con la que cuentan las empresas americanas (tienen en caja el equivalente a tres veces el PIB español) y el hambre compradora de las compañías chinas hace que la compra-venta de empresas viva un momento de euforia. Para aprovechar esta fiebre compradora, lo primero que recomienda Quemada en su libro es que no se acepte la primera oferta que se ponga encima de la mesa. «La clave para vender una compañía es encontrar en el mundo el comprador que puede pagar más», concluye el autor.