Case Study: Learnings de una campaña real en Facebook

La semana pasada publicamos el estudio Social eRetailers conjuntamente con Nielsen. Dado que era un estudio que manejaba conclusiones importantes sobre el posicionamiento de retailers en ecommerce y redes sociales, y sobre todo, que, por primera vez, se publicaba en España la cifra real de venta ecommerce, sabíamos que tendría eco mediático y quisimos apoyarlo con una pequeña inversión en publicidad en Facebook como, por otro lado, hacemos habitualmente.

Pero esta vez hicimos un experimento de investigación, forzando Facebook como plataforma publicitaria bajo premisas que no respondan al sentido común o la experiencia.

► Es un contenido en tono profesional, segmentado a grupos de población en torno a profesionales del marketing digital y del retail. Es decir, un grupo reducido pero muy relevante para nuestros intereses.

► Nuestro objetivo último era de clic al enlace, es decir, individuos que acaben visitando la infografía que está alojada en nuestro blog y que se conviertan en lectores.

¿Y dónde está el experimento?

Como Facebook permite acompañar hasta 6 imágenes para un anuncio, quisimos forzar el rendimiento de la publicación cuando las imágenes son muy distintas, por tanto la segmentación, el contenido, ... todo lo demás permaneció exactamente igual para las 6 tipologías de anuncios. Tan sólo cambió la imagen. Así los 5 anuncios restantes quedaron tal que así:

Dos anuncios cuyas imágenes estaban vinculadas conceptualmente al contenido aunque de caracter muy generalista: