Revolución en los nuevos perfiles que necesita la banca

Menos apoltronados, más proactivos en la búsqueda del cliente, que aguanten la presión y con contratos más precarios

Los excesos vividos por la banca en los últimos años, que la han llevado a sufrir la mayor reestructuración de la historia hasta dejar al sector financiero con 14 entidades del medio centenar que partía antes de la crisis, 60.000 empleos destruidos y 10.500 oficinas perdidas entre bancos y cajas, ha llevado al sector a cambiar los perfiles que se están demandando en el sistema financiero español. Frente a trabajadores apoltronados ahora se busca gente más proactiva en la venta de productos. «El trabajo es más precario, con sueldos más bajos y mayor temporalidad. Frente a un puesto más funcionarial, ahora la presión comercial ha aumentado», explica Robert Mariné, mánager de búsqueda y selección de Hudson, en su análisis del cambio en los perfiles de talento que pide la banca española.

Divisiones

Para cumplir con los estrictos controles a los que ahora está sometido el sector, se han incorporado profesionales expertos en cumplimiento normativo, con experiencia en planificación, solvencia, «compliance» (vela por que la normativa interna de la empresa se cumpla) y auditoría interna. Muchos de estos profesionales proceden de firmas de consultoría y auditoría financiera de primer nivel, que ya tienen experiencia en asesorar a las propias entidades en proyectos para analizar el riesgo de los activos o para llevar a cabo exhaustivos controles de procedimientos contables, planificación y estructura de capital y solvencia, etc. El paquete retributivo de estos profesionales, que están muy especializados, se mueve entre 60.000 y 90.000 euros (variable incluido). Por otro lado, en la banca comercial, sobre todo en el segmento de empresas, algunas entidades han reforzado sus equipos para aprovechar las oportunidades surgidas tras la fusión y la concentración de otras. En el área de banca personal y banca privada, han incorporado nuevos profesionales para suplir la falta de confianza generada por los bancos y cajas en situación comprometida. En esta área los perfiles más demandados son los de gestores y directores de banca de particulares, gestores de banca de empresas y ejecutivos de banca privada. Son profesionales con experiencia en comercialización y distribución de productos y servicios financieros, con buenas habilidades en comunicación e interlocución, capacidad para generar confianza, altas dosis de flexibilidad y visión estratégica a largo plazo. Se valora especialmente un buen conocimiento de la zona o población donde está ubicada la vacante y la posibilidad de «arrastrar cartera». La franja salarial de estos perfiles dependerá de la experiencia y de la capacidad de captar negocio, pero se sitúa en torno a los 35.000 y 40.000 euros de fijo más un 30% de variable en el caso de los gestores de banca personal y entre 40.000 y 50.000 euros más el 40% de variable para los directores. Los gestores de empresas están entre 40.000 y 65.000 euros más el 40% de variable, dependiendo del segmento: pymes, grandes empresas o banca corporativa. Por último, los perfiles de banca privada parten de un salario base de 40.000 a 50.000 euros y entre un 10% y un 30% de variable.