Antonio Navarro: "En Kelme buscamos a jugadores que se sientan orgullosos de su marca"

Desde nuestro medio hemos querido hablar con el responsable de una marca dedicada toda una vida al deporte, especialmente a las zapatillas, pero que hace poco decidió entrar por completo en el mundo del pádel y no es otra que Kelme.

Con su habitual objetivo de ofrecer los mejores productos, la marca Kelme se marcó como premisa crear palas, paleteros, textil y toda una línea de elementos para que el jugador de pádel que se decidiera por ellos, estuviera equipado al nivel de los mejores.

Con mucho trabajo y una apuesta por la calidad y la autoexigencia, Kelme Pádel está logrando, poco a poco, hacerse con un hueco en el sector.

Os dejamos con la entrevista que le hemos realizado a Antonio Navarro, una de las cabezas visibles del proyecto.

PadelSpain: ¿Por qué os habéis decidido a sacar una nueva colección?

Antonio Navarro: Queríamos una colección 100% española y es la que sacamos ahora entre abril-mayo 2016. Kelme es nueva en el sector del pádel y queremos que el usuario aprecie una calidad brutal y a un precio sin igual que haga a Kelme un producto de deseo, el que pruebe nuestras palas, las compra, ya no puede jugar al pádel sin ellas, de ahí el slogan de "Nuestras palas te retan!!!!", son nuestras palas las que quieren jugar contigo y te eligen como jugador Kelme...

Es importante que esta marca tan española, tan nuestra, siga haciendo historia.

P.S.: ¿En qué se basa esta nueva colección: colores, formas, nombres...?

A.N.: Se basa en buscar para cada tipo de jugador según su nivel, la mejor pala que haya en el mercado, tal que cuando la pruebe, no busque ninguna más. Para eso hemos buscado combinaciones de gomas, de materiales y composiciones distintas.

P.S.: ¿A quién va dirigida cada una de las palas?

A.N.: Hay 3 tipos de gama de palas:

a) Una pala para usuario avanzado/profesional, donde la goma elegida es de tacto blando (xtrasoft) para que sea cómoda de jugar, pero a su vez hemos puesto los agujeros de tal forma que cuando quieras pegarle a la bola tenga una potencia y salida de bola que no encontrarás en ninguna otra pala del mercado. Es el modelo Champion, sabemos que es la estrella de nuestra colección.

b) Para jugadores nivel medio/avanzado, sacamos dos palas nuevas:

b.1.- modelo Olimpic, donde hemos fabricado una pala de potencia para aquellos que quieran una pala de goma dura y sea fácil de realizar aquellos golpes de smash y el sacar la bola por 3 y por 4. Lleva una goma dura como he dicho antes y está recomendada para jugadores con estilo de juego agresivo. Esa pala también sorprende por el tacto y control que da a la bola, aunque lo que prima es la potencia.

b.2.- el modelo Olímpica, es un modelo de goma soft donde buscamos a los jugadores que quieran dar prioridad al control, para que tengan una pala que coloque las bolas donde él desee y que el tacto de bola sea espectacular.

En estas dos palas también hemos puesto el sistema de agujeros inteligente, que da un grado mayor de agresividad en cada golpe.

c) Sacamos una pala en dos colores, no diferenciamos chico/chica, sino dos colores. Es una pala de nivel medio con mucho tacto para aquellos que deseen progresar en su nivel de juego. Son los modelos Victory y Victoria

En total cinco palas que están pensadas en la cultura del esfuerzo y de la colaboración (Never Give Up = Nunca te Rindas) y para conseguir estos logros hacemos hincapié en el espíritu de los Juegos Olímpicos donde KELME formó parte en Barcelona 92.

P.S.: ¿Qué materiales/tecnologías incorporan?

A.N.: Los materiales son de primera calidad puesto que se fabrican en España, siendo el carbono y la fibra de vidrio los más usados.

La fabricación de palas de pádel, es como todos sabéis artesanal, no hay casi nada mecanizado y se hacen manualmente por lo que el concepto "tecnologías"en este sector casi no existe, es un concepto de marketing que las marcas se inventan para vender más palas y que el usuario final compre deseando que esa pala nueva que ha salido al mercado sea la bomba y juegue sola, dando los golpes de nuestros jugadores favoritos del World Padel Tour. Si alguna pala fuera la bomba, todos los jugadores del WPT querrían llevarla, y cada uno está patrocinado por una marca. Todas las marcas sacan tecnologías para evitar la epicondilitis ... ¿hay algún estudio de verdad que demuestre alguna "tecnología"contra estas dolencias??? Más allá de que la pala esté equilibrada, que cada jugador tiene un intervalo de peso con el que debería jugar ...

Me gustaría una reflexión para todos los usuarios de pádel, a ver si alguien puede explicar qué significan las siguientes tecnologías y si tras comprar las palas (la mayoría fabricadas en Pakistan o China), han notado las mejoras que dicen que incorporan o por qué no todos los fabricantes usan las mismas tecnologías:

Tubuless Frame / Dual Temperature Technology / Power Embossed Ridge / Carbon Structural Power / Blade Carbon Power / Airplane Tech / Priib Double Inner Rib / Basalto BLX / Power Flex / Difusor, con tecnología de la Fórmula 1!!!!, dónde está la fórmula 1??? / DRS / Drop Energy / Drop Core / Air Cavity Technology...

P.S.: ¿Qué busca Kelme con esta nueva colección?

A.N.: Buscamos a unos jugadores que se sientan orgullosos de la pala que llevan, de la marca que llevan y que sepan que es 100% Spain, que hemos unido todo el saber hacer para que nadie pueda sacar un pero a nuestra colección y sobretodo, queremos cuidar y mucho a todo el canal de distribución que hoy en día es el más débil del eslabón. La marca Kelme ha vestido al Real Madrid, Barcelona, Altlético de Madrid, Valencia, Juventut de Badalona, a Conchita Martínez y Arantxa Sánchez Vicario... y debido a todo ellos, queremos en el sector del pádel volver a ese público exigente y situarnos entre las mejores marcas del sector.

P.S.: ¿A partir de cuándo podrán los usuarios comprarlas y cuáles serán los canales de distribución?

A.N.: A finales de abril empezaremos a tener ya los modelos de gama alta en el mercado y durante mayo el resto de la colección.

Los canales de distribución serán tiendas de deporte y clubes de pádel. Este es un tema que cuidamos mucho en Kelme Pádel pues sabemos que es uno de los problemas del sector. Nosotros no vendemos ningún producto a páginas webs que no tengan presencia física en locales como clubes y tiendas de deporte. A veces resulta tentador para vender más ir al canal que va todo el mundo y cuantas más palas vendas pues mejor, y más cuando estás empezando en este sector, pero eso hace que los verdaderos profesionales como son las tiendas de deporte no quieran ver productos de pádel pues la venta por internet les hace mucho daño, y los clubes sólo quieran dedicarse a los ingresos por alquileres de las pistas pues la venta de palas, sólo les da problemas. Por ello, nosotros sólo vendemos a clubes/tiendas de deporte y sólo si éstas han comprado el producto y ya son clientes nuestros pueden publicar los artículos Kelme pádel en sus webs, de lo contrario no podrán vender nuestros artículos y es algo que perseguimos desde el principio, así coma la venta en webs de segunda mano, vigilamos que lo que se vende sea segunda mano usada de verdad, no artículos nuevos al precio que sea y sin iva y todo este pirateo que hay. Nos importa mucho el pvp recomendado pues todo el mundo tiene que ganar su margen y no lo que hay ahora.

Si no se cuidan los canales tradicionales, la venta de productos de pádel será local y en manos de muy pocos y nunca estaremos preparados para la tan ansiada internacionalización.

Todas las marcas sacan tecnologías para evitar la epicondilitis ... ¿hay algún estudio de verdad que demuestre alguna "tecnología"contra estas dolencias???

P.S.: ¿Haréis alguna presentación o exhibición para que las gente las conozca en la pista?

A.N.: Sí, en cada comunidad estamos preparando con los jugadores que tenemos fichados unas presentaciones que se irán informando en redes sociales.

Decir que Kelme ha entrado en el mundo del pádel para quedarse, que tenemos desde palas de pádel, zapatillas, textil a pistas de pádel exclusivas de Kelme, y que queremos que el público nos sienta como marca propia y de calidad.

PadelSpain (@padelspain)