Ángel Sánchez (Linkerdrive): «Con el traspaso de contratos de renting todos salen ganando»

Linkerdrive es la compañía líder en el traspaso de contratos de renting: la solución flexible para los usuarios que quieren salir de su contrato de forma anticipada y los que quieren disfrutar de un coche de última generación de forma económica. Ángel Sánchez es socio y director de Linkerdrive.

¿Por qué Linkerdrive es una compañía diferente?

Linkerdrive es la startup líder en el traspaso de contratos de renting de vehículos que llega a este mercado con la misión de aportar flexibilidad al renting tradicional. Para ello creamos una plataforma que conecta a los usuarios que quieren salir de su contrato de renting antes de que finalice (a los que llamamos «Sellers») con los que están dispuestos a disfrutar del mismo hasta su vencimiento (a los que llamamos «Buyers»). Creamos esta solución, hace 2 años, porque vimos que los usuarios, cada vez más, demandan soluciones flexibles debido a la incertidumbre que existe en el mercado. No se sabe cuál será el combustible del futuro, cuáles serán las restricciones de circulación en las ciudades, e incluso el cambio en las circunstancias personales de cada uno. A los usuarios le gusta el renting porque te da la seguridad del «todo incluido», pero para conseguir unas cuotas atractivas se han de firmar contratos a 4 años o más donde existen altos costes de cancelación anticipada (normalmente alrededor del 50% de las cuotas pendientes), lo que quita flexibilidad y llega a asustar a muchos usuarios. Linkerdrive actúa precisamente en este tema: ayudando a los usuarios que quieren salir anticipadamente de sus renting y a otros que quieren entrar en un renting de un coche moderno y poco contaminante, sin importarle que no sea nuevo si a cambio consigue una cuota atractiva y un menor plazo de contrato.

¿Aceptan bien las empresas de renting una compañía como la suya?

Las principales compañías de renting conocen Linkerdrive, y nos hemos convertido en un socio estratégico para ellas. Por un lado, la solución de Linkerdrive les ayuda a fortalecer y afianzar la relación con sus clientes al darles mayor flexibilidad contribuyendo así a reducir una posible morosidad; y por otro lado, permite captar a aquellos clientes interesados en el renting de vehículos seminuevos, mantener su nivel de flota viva y alargar la vida útil de los vehículos. Si queremos impulsar esta solución, es importante demostrar que todos los participantes en este proceso salen ganando: el que sale del renting se ahorra la penalización, el que entra consigue el renting de un coche seminuevo a buen precio y menos plazo, y la empresa de renting incrementa la satisfacción de sus clientes y atrae a nuevos, alargando la vida útil de sus coches.

La flexibilidad es uno de sus valores ¿Cómo es el proceso de cancelación y traspaso? ¿Cuál puede ser el coste medio?

El proceso es muy sencillo. El usuario que quiere salir (Seller) solo tiene que anunciar su coche con los detalles del contrato de renting y esperar a que otro usuario se interese por su coche. Linkerdrive está invirtiendo constantemente en marketing y publicidad para atraer el máximo tráfico de usuarios posibles que permita encontrar a uno interesado en el menor plazo posible. Una vez encontrado al nuevo usuario (Buyer) se pone en marcha el proceso de traspaso. Desde Linkerdrive, nos encargamos de facilitar todo el proceso con las empresas de renting, y de acompañar y aclarar a los usuarios (Seller y Buyer) todas las dudas que fueran surgiendo hasta la misma fecha de firma y entrega del vehículo. Actualmente, los costes medios que pagan los usuarios por nuestros servicios son del 5% de las cuotas pendientes por parte del Seller y 60€ por parte del Buyer.

El renting tiene una importante labor en la movilidad sostenible, pero en su caso es mucho más. ¿Qué papel juegan Linkerdrive y los particulares en el objetivo de la movilidad sostenible?

Uno de los grandes retos que enfrenta el sector es la renovación de su parque automovilístico, que actualmente roza los 14 años en nuestro país. Mediante Linkerdrive, los usuarios pueden cambiar de coche más fácilmente a la vez que permite ofrecer el renting de vehículos de última generación a precios más atractivos y menores plazos de permanencia. Si facilitamos que cada vez más conductores se pasen al «renting» conseguiremos que por nuestras carreteras circulen coches cada vez más seguros, eficientes y menos contaminantes.

¿Su modelo también funciona con vehículos industriales?

Todo contrato de renting es potencialmente traspasable, lo que quiere decir que nuestro modelo de negocio es perfectamente válido para traspasar el renting de vehículos industriales. Actualmente, aunque estamos muy focalizados en el traspaso de renting de turismos, ya hemos realizado traspasos de renting de furgonetas. De hecho, uno de nuestros objetivos para este 2024 es, precisamente, desarrollar la línea de negocio ligada al traspaso de contratos de vehículos industriales.

¿Qué medidas pediría a la Administración para favorecer más esta flexibilidad que propone Linkerdrive?

La renovación de nuestro parque automovilístico y la potenciación de la movilidad sostenible es una tarea en la que deben implicarse todos. Primero, incentivar fiscalmente a particulares y empresas que opten por soluciones de movilidad más sostenibles en una estrategia efectiva para estimular la transición hacia opciones más amigables con el medio ambiente y, también, más acordes con los objetivos de zonas de bajas emisiones. Y segundo, la promoción de políticas que fomenten la renovación del parque automovilístico, especialmente hacia vehículos menos contaminantes, es otro paso crucial. Enfocarse en incentivar la elección de vehículos sostenibles y promover la retirada progresiva de modelos obsoletos sería una estrategia efectiva para avanzar.

¿Bajarán los precios y los costes del renting en el futuro a corto y medio plazo?

Tenemos una visión clara y ambiciosa respecto al futuro del sector del renting: su crecimiento en los últimos años nos da motivos para ello. Nuestra misión es contribuir a la flexibilización de este mercado, haciendo que los vehículos de última generación sean más accesibles para los usuarios. Creemos que compañías como Linkerdrive hacen posible la democratización de este modelo al ofrecer soluciones flexibles adaptadas a las circunstancias cambiantes de los conductores con la tranquilidad del «todo incluido». La democratización del renting no solo se traduce en una mayor accesibilidad económica, sino también en la posibilidad de que un número creciente de personas acceda a vehículos más seguros y respetuosos con el medio ambiente. Conforme más actores se sumen a esta transformación, es plausible que se generen economías de escala que contribuyan a la reducción de costes, beneficiando directamente a los consumidores. La movilidad del futuro necesita al sector del renting y todos los que estamos dentro de él debemos de aprovechar esta gran oportunidad.