La estrategia de Apple en China funciona: sus ventas vuelven a creer por primera vez en dos años

Apple lleva dos años complicados en China. La guerra comercial entre Estados Unidos y China, junto a los incentivos del gobierno local para marcas nacionales, han frenado las ventas del iPhone. Sin embargo, en los últimos meses Apple parece estar recuperando el control de la situación y respirando un poco.

El mercado chino no es un mercado cualquiera para Apple. Es un territorio clave donde la competencia es feroz y los consumidores son cada vez más exigentes. Tras meses de caídas de ingresos, todo apunta a que Apple ha encontrado la forma de remontar, justo antes de anunciar sus resultados del trimestre.

Apple remonta en el mercado chino tras dos años de caídas

La historia no ha sido fácil. Desde el tercer trimestre de 2022, Apple solo consiguió crecer en ingresos interanuales en un trimestre, acumulando caídas de hasta un 13 % en el resto. Los peores momentos llegaron hace un par de meses, en pleno pico de tensiones entre Estados Unidos y China, cuando Apple se convirtió en el único gran fabricante de smartphones con una caída en los envíos durante el primer trimestre del año.

Para complicar aún más la situación, los incentivos del gobierno chino a marcas locales como Huawei y Xiaomi fueron comiéndole terreno a Apple. Con descuentos agresivos y promociones exclusivas, la competencia ganó cuota de mercado mientras Apple veía cómo sus ventas se estancaban. Fue un escenario que demostró que, incluso para Apple, el mercado chino puede ser implacable.

Sin embargo, a partir del pasado mes de abril la situación empezó a mejorar. Las ventas de iPhone comenzaron a repuntar y Apple decidió unirse al programa de subvenciones del gobierno chino, una decisión estratégica que, sumada a ligeros ajustes de precios en mayo, ayudó a recuperar parte de la demanda perdida. Este movimiento se hizo justo antes del festival de compras 618, uno de los eventos de descuentos online más importantes en China.

Ahora, un informe de Counterpoint Research recogido por CNBC confirma que Apple vio un aumento del 8 % en las ventas de iPhone en el trimestre que terminó en junio, siendo el primer crecimiento en dos años. Ethan Qi, director asociado de Counterpoint, explicó que el ajuste de precios en mayo fue “oportuno y bien recibido”, llegando una semana antes del 618. Apple anunciará sus resultados fiscales del tercer trimestre el 31 de julio, y será entonces cuando podamos confirmar si este repunte se consolida en el mercado chino y si ha logrado mejorar los anteriores.